Postado em: 29 de novembro de 2024, 01h21.
Última atualização em: 29 de novembro de 2024, 01h44.
A Fanatics está obtendo ganhos em termos de participação no mercado de apostas esportivas on-line (OSB) dos EUA, indicando que poderia ser um concorrente viável no espaço no longo prazo.
A Fanatics, de capital fechado, adquiriu a PointsBet US em 2023 em um negócio totalmente em dinheiro de US$ 225 milhões, abrindo caminho para que a unidade de apostas e jogos da gigante do vestuário entre no espaço regulamentado de apostas esportivas on-line da América do Norte. Na época desse acordo, a participação de mercado da PointsBet nos EUA period escassa e a empresa não period lucrativa, ressaltando o motivo pelo qual a controladora australiana vendeu o negócio.
Desde então, a Fanatics obteve ganhos significativos de participação de mercado, subindo para 4,8% do espaço OSB dos EUA no remaining de outubro, ante menos de meio por cento em novembro de 2023, de acordo com a Eilers & Krejcik Gaming (EKG).
A empresa de pesquisa observou que a Fanatics está progredindo no domínio OSB dos EUA, concentrando-se nos fundamentos da aquisição e retenção de clientes.
Tecnologia, foco VIP ajudando fanáticos na ascensão do OSB
A ênfase dos fanáticos na tecnologia e na atração e manutenção dos clientes certos – nomeadamente apostadores de alto nível – estão entre as razões pelas quais o operador está a obter ganhos de quota de mercado.
O aplicativo Fanatics OSB ficou em terceiro lugar em nosso relatório de testes do 2S24, com grandes melhorias em suas ofertas promocionais, bem como em seu saque e disponibilidade de SGP”, observou EKG. “Isso significa que mais clientes permanecerão por mais tempo, mas também suspeitamos que a Fanatics está melhorando o perfil e mantendo os clientes certos por mais tempo, com os VIPs claramente em foco.”
Recentemente, houve evidências de que Fanáticos fizeram algumas incursões na indústria de OSB dos EUA, inclusive em Nova York. Esse é o maior estado em apostas esportivas GGR e identificador. Em setembro, a Fanatics ficou em quinto lugar em termos de participação no mercado de apostas esportivas on-line de Nova York, atrás de FanDuel, DraftKings, BetMGM e Caesars Sportsbook.
Os avanços dos fanáticos em Nova York são impressionantes não apenas porque esse é o maior mercado de OSB do país, mas também porque o presidente e CEO Michael Rubin disse há dois anos que a empresa provavelmente repassaria o estado por causa de seu oneroso imposto de 51% sobre esportes apostas.
Longo caminho a percorrer, mas o progresso dos fanáticos é evidente
A situação atual no OSB dos EUA é um duopólio controlado por FanDuel e DraftKings, com quase todos os outros concorrentes lutando para alcançar uma participação de mercado de dois dígitos. É uma montanha difícil de escalar, mas a Fanatics está progredindo graças, em parte, aos gastos promocionais eficazes.
Com os valores dos clientes tendendo na direção certa, os Fanáticos parecem mais dispostos a gastar em aquisições, com os bônus também subindo nos últimos meses e atingindo um pico de 100% do GGR em outubro nos estados relatados”, acrescenta EKG. “Junte tudo e Fanatics – junto com a bet365 – parece ser uma das marcas desafiadoras capazes de causar impacto no duopólio dos EUA.”
Fanatics oferece apostas esportivas móveis em 22 estados e em Washington, DC. É provável que esse número aumente em pelo menos um ano no próximo ano com a adição do Missouri.
