Entre os primeiros a obter acesso ao mercado authorized de apostas on-line no Brasil, KTO e Stake conversaram com a iGB para descobrir o processo de licenciamento e como sua entrada antecipada aumentará a credibilidade entre os consumidores.
Após anos de atrasos, o Brasil finalmente lançou seu setor de apostas legais em 1º de janeiro, com as operadoras buscando explorar o que se espera que se torne um dos três principais mercados do mundo. Para as empresas que já obtiveram a aprovação da licença, a vantagem do pioneirismo proporcionou-lhes uma excelente oportunidade de serem pioneiras.
O mercado de apostas legais no Brasil foi lançado com 14 empresas recebendo inicialmente licenças completas, bem como 52 operadoras que receberam autorização provisória.
Licenças provisórias foram concedidas a empresas que enfrentam contratempos em suas solicitações, como atrasos na certificação. Os extensos requisitos relativos à certificação, bem como o grande número de candidaturas submetidas ao Secretariado de Prémios e Apostas (SPA), geraram atrasos nos certificadores encarregados de realizar as avaliações.
As licenças provisórias permitirão que as empresas beneficiárias permaneçam activas inicialmente durante 30 dias, embora esse período possa ser prorrogado por mais 30 dias caso os operadores recebam apoio de entidades certificadoras que esclareçam que é necessário mais tempo para realizar a certificação completa.
Uma empresa que recebeu uma licença provisória é a Stake, uma operadora predominantemente de criptografia que tem como próximo passo os mercados regulamentados como o Brasil. A empresa também entrou recentemente nos países vizinhos da América Latina, Colômbia e Peru.
A Stake nomeou Thomas Carvalhaes como seu gerente nacional no Brasil em novembro de 2024 para liderar sua entrada no mercado. Embora o operador ainda esteja apenas provisoriamente autorizado, Carvalhaes espera obter uma licença completa num futuro muito próximo.
“Em termos de licença provisória, sim, temos alguns documentos nos quais estamos trabalhando, principalmente em torno de certificações”, disse Carvalhaes ao iGB.
“É literalmente uma questão de tempo. Tenho certeza de que em menos de um mês, se não antes do ultimate deste mês, poderemos obter a licença ultimate confirmada.”
Como a vantagem do pioneiro se manifestará no Brasil?
Um país amante dos esportes com uma população superior a 200 milhões de pessoas, a legalização dos jogos de azar on-line no Brasil sempre atrairia muitos operadores internacionais que buscavam entrar em ação.
Mas com esse interesse vem a concorrência, tornando ainda mais importante para as operadoras formalizarem suas atividades e localizarem sua oferta para a população brasileira.
Estar nessa vanguarda é essential para operadores como Stake e Carvalhaes está consciente da necessidade da sua empresa se capitalizar.
“Acho que é realmente importante, porque o mercado mudou enormemente”, continua Carvalhaes. Estamos falando de um mercado gigantesco. É por uma razão, claro, que todos os grandes operadores estão aqui e exercem uma forte pressão.
“Estar na frente na hora de adquirir uma licença e ter permissão para continuar operando aqui, acho que é uma grande vantagem competitiva.”
Aprovação é uma marca de credibilidade para KTO
A KTO, por sua vez, foi uma das 14 empresas a receber licença completa no dia 1º de janeiro, permitindo-lhe entrar em operação ao lado de marcas como BetMGM e Rei do Pitaco.
Para uma empresa com planos de atingir 10% de participação de mercado no Brasil, conseguir a aprovação whole da licença mostra que KTO significa negócio, de acordo com o fundador e CEO da empresa, Andreas Bardun.
“É como um selo de aprovação de quão disciplinados somos como organização”, diz Bardun sobre a obtenção de uma das primeiras licenças. “Acho que dá confiança também na base de clientes, ver que a KTO é uma empresa muito séria e que está na vanguarda porque internamente temos esse objetivo de ser a marca líder no Brasil, ou seja, mostrar um jeito melhor de fazer as coisas . E acho que isso realmente mostrou isso.
“Sempre dissemos que quando entramos no Brasil, estávamos fazendo isso para o longo prazo. Todos sabem com certeza que a KTO veio para ficar e será muito importante para o mercado brasileiro de iGaming no futuro.”
Processo de licenciamento no Brasil um processo de aprendizagem
O caminho do Brasil para o jogo authorized tem estado longe de ser simples, com cinco anos se passando entre o congresso nacional aprovar pela primeira vez a legislação sobre apostas on-line em novembro de 2018 e a luz verde ultimate da Câmara dos Deputados para regulamentações em dezembro de 2023.
Até o processo de licenciamento tem sido um desafio para os operadores, com Bardun destacando questões relacionadas com a comunicação com o SPA e o portal de aplicações de jogos de azar, embora expresse simpatia pelo regulador que, segundo ele, ainda está a encontrar o seu caminho.
“Vou lhe dizer que foi realmente muito estressante e há muitos motivos para isso”, diz Bardun sobre o processo de inscrição. “O regulador também period novo nisso, então eles meio que mudaram as traves. Toda vez que pensávamos que estávamos prontos e tínhamos feito tudo [required]eles pediam mais documentos ou novos requisitos de última hora que nos deixavam confusos.
“Foi muito estressante, eu diria. Não foi o processo de licenciamento mais organizado. Mas tenho alguma compreensão porque isso é algo completamente novo para o governo brasileiro. E para ser justo com eles, trabalharam durante todo o Natal e Ano Novo para ajudar todos os operadores.”
Fé no regulamento
Carvalhaes também tem empatia pelo regulador, que, segundo ele, se inspirou em mercados mais maduros, como o Reino Unido, para combinar as melhores práticas regulatórias de todo o mundo.
“Olha, acho que foi um aprendizado mútuo [process]”, acrescenta Carvalhaes. “É claro que nenhuma regulamentação e nenhum processo de licenciamento foi desenvolvido perfeitamente desde o topo. Não houve uma única jurisdição que tenha tido o processo [working seamlessly] e bem organizados desde o dia zero.
“Acho que para os governos, lembrem-se que esses caras não são especialistas em jogos de azar, nós somos. Por isso é muito importante que os operadores e as associações consigam [use] bom senso e encontrar troca de informações [opportunities] para educar o governo.
“Posso dizer que acredito que o Brasil tem um mercado muito bom, digno, justo e regulamentado, tanto para as operadoras quanto para os clientes”, insiste.
Grandes planos para KTO
Com a KTO totalmente licenciada e a Stake a caminho, todas as atenções das empresas podem agora se voltar para a busca pelo sucesso no altamente lucrativo mercado brasileiro.
A Betano fez sucesso com sua abordagem de patrocínio no Brasil, enquanto a presença de outros gigantes internacionais, como o Bet365, aumentará ainda mais a competitividade do mercado.
Bardun não se intimida com o tamanho dos concorrentes da KTO e está confiante de que a empresa ocupará um lugar de destaque.
“Sempre acreditei que a KTO será um participant importante no Brasil”, declara Bardun. “Quero que a KTO esteja entre as três principais marcas. É onde precisamos estar.”
Aposta impulsionando a excelência
A Stake também tem como alvo uma grande fatia do bolo do mercado. E Carvalhaes acredita que é necessário um começo forte para que a operadora atinja os seus objectivos.
“Em termos de participação de mercado, este ano estamos realmente avançando e queremos nos posicionar pelo menos entre os 10 primeiros”, afirma Carvalhaes. “Acho que temos o que é preciso em termos de produto, conhecimento, pessoas e experiência para estar entre os cinco primeiros.
“Daqui a cinco anos no Brasil, se as coisas continuarem do jeito que estão, se continuarmos fazendo as escolhas certas quando se trata de patrocínios, embaixadores e jogo responsável, e continuarmos em conformidade com o regulador, acho que faremos tem tudo para ser a maior operadora de jogos de azar e apostas esportivas do Brasil. Sinto-me muito confiante em dizer isso. Sejamos ambiciosos assim”, conclui.
Talvez a história mais quente no mundo dos jogos de azar, o lançamento authorized do mercado brasileiro esteja certamente na vanguarda das mentes de muitos operadores enquanto eles lutam para estar no topo do setor. Bardun acredita que “a corrida começou” e, para os primeiros licenciados, como Stake e KTO, eles estão procurando sair dos blocos e estabelecer o padrão a ser seguido por outros no que certamente será um mercado ferozmente competitivo.
