A Betano parece destinada a ser uma das pioneiras quando o mercado jurídico for lançado no Brasil em 1º de janeiro de 2025, com o vice-CEO Aris Dimarakis enfatizando a importância do patrocínio e de uma abordagem localizada.
As apostas on-line legais no Brasil estão agora a menos de duas semanas, e operadoras como a Betano têm disputado uma posição para garantir que capitalizem por estarem entre as primeiras a entrar no que provavelmente será um dos três principais mercados globais de jogos de azar.
A Betano foi a primeira a solicitar uma licença em maio, com a empresa desfrutando de vantagens antecipadas de reconhecimento da marca devido à sua estratégia baseada em patrocínios.
Tornando Betano visível em toda a América Latina
A Betano patrocinou o torneio de futebol Copa América durante o verão, ao mesmo tempo que patrocina a primeira divisão do Brasil, bem como vários clubes.
Dimarakis acredita que isso foi essential para que a Betano se tornasse o centro das atenções na indústria de apostas brasileira, dizendo ao iGB: “Os patrocínios com as principais ligas e clubes esportivos são fundamentais para a estratégia da Betano para construir o reconhecimento da marca e promover conexões profundas com o público native em toda a América Latina.
“Grandes torneios como a Copa América oferecem visibilidade em todo o continente, posicionando-nos como uma marca premium e ao mesmo tempo gerando um forte envolvimento emocional à medida que os torcedores apoiam suas seleções.”
Também está surtindo efeito. Em setembro, um white paper da OpenBet usando pesquisa da H2 Playing Capital revelou que a Betano estava liderando com uma participação de 23% no mercado de apostas do Brasil.
No entanto, a Betano está a adoptar uma abordagem cuidadosa nos seus patrocínios para garantir que cumpre com sucesso as suas funções de responsabilidade social corporativa (RSE).
“Somos seletivos em relação aos nossos parceiros, escolhendo apenas marcas respeitadas que se alinham aos nossos valores para relacionamentos mutuamente benéficos”, acrescenta Dimarakis. “Além da visibilidade, nossos patrocínios também apoiam o crescimento do ecossistema esportivo por meio de iniciativas de RSC, ajudando a fortalecer as comunidades e a garantir a sustentabilidade de longo prazo para a indústria.”
Localização very important para Betano no Brasil
Além do patrocínio, a Betano também busca a localização como forma de aproveitar o imenso potencial do mercado de apostas no Brasil.
Prevê-se que seja um mercado extremamente competitivo, com gamers internacionais como Betano e Flutter juntando-se a empresas locais como KTO e Aposta Ganha.
Portanto, as vantagens competitivas serão cruciais e Betano vê a promoção de conexões com os brasileiros como um método para progredir.
“O sucesso da Betano no Brasil vem de uma estratégia profundamente localizada que reflete a cultura brasileira, a paixão esportiva e os valores comunitários”, diz Dimarakis.
“Também colaboramos com influenciadores locais e patrocinamos clubes icônicos como o Clube Atlético Mineiro, criando um forte vínculo emocional com os torcedores. Nossas parcerias vão além do esporte, apoiando comunidades por meio de iniciativas de RSC.”
Dimarakis destacou uma série de iniciativas, incluindo o trabalho com o Atlético Mineiro durante o “Outubro Rosa” para aumentar a conscientização sobre o câncer de mama, bem como o programa “Juntos em Campo” com a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) para promover a igualdade de gênero no esporte.
“A Betano conquistou forte reconhecimento de marca no Brasil, tornando-se uma escolha preferida dos apostadores”, explica Dimarakis. “Construímos uma conexão profunda com o mercado por meio de parcerias estratégicas, iniciativas locais e uma equipe dedicada baseada em São Paulo.
“Essa presença native nos permite adaptar rapidamente e alinhar nossas ofertas com as preferências brasileiras, garantindo uma experiência personalizada e relevante localmente.”
O entusiasmo pelo lançamento aumenta, mas os receios de regulamentação excessiva permanecem
As últimas fases de 2024 para a indústria de apostas brasileira foram marcadas por temores crescentes sobre o impacto do jogo na saúde social e financeira da população.
Parece estar a aproximar-se a proibição de apostas através da segurança social, ao mesmo tempo que já foram adoptadas restrições à publicidade com o objectivo de proteger os menores.
O potencial do Brasil é claro, embora Dimarakis alerte que o mercado poderá ter dificuldades para alcançá-lo se as regulamentações se tornarem demasiado restritivas.
“A nova regulamentação de jogos de azar no Brasil sinaliza um crescimento significativo da indústria”, explica Dimarakis. “Com o rápido desenvolvimento económico, o mercado tem um imenso potencial para marcas que dão prioridade ao jogo responsável e à conformidade regulamentar.
“Encontrar um quadro regulamentar equilibrado será basic. A regulamentação excessiva pode sufocar o crescimento, enquanto políticas de apoio podem criar um mercado sustentável e próspero. Ao trabalhar em estreita colaboração com os reguladores, os operadores podem garantir um ambiente de jogo justo, transparente e focado no jogador.”